宿华:一杯咖啡让红杉决心投资,早期投资人回报超200倍

  快手创始人兼CEO宿华表示,中国是非常多元的社会,不只有北上广深这样光鲜的一线城市,还有广袤乡村田野,那里有蓝天白云。“中国整个人口结构里只有7%人口生活在一线城市,93%人口不在一线城市,平均人的属性当然是二三线人属性。”

  这是一场始于下沉市场的狂欢。

  2021年2月5日,“短视频第一股”快手登陆港股,该股高开193%,报338港元,对应总市值1.38万亿港元(约合人民币1.15万亿元)。其中,38岁的宿华已凭借个人持股12.648%身价千亿。而与宿华等创始团队共享资本盛宴的,还有快手背后共投入近70亿美元的诸多机构股东。

  “能目睹和亲历这样的公司成长,是非常幸运和幸福的。”红杉资本中国基金合伙人曹曦表示,“快手是我投资工作中遇到过的飞速增长的平台当中很罕见的在相对早期就以一种符合中国人口分布的方式自然增长的产品,这种特征背后所蕴含的强大生命力,也是我们当年决定投资很重要的原因之一。”快手最大的机遇源自创始人宿华精准的市场定位。快手GIF伴随着微博等社交媒体发展而成立,最初的产品定位,是移动端GIF图制作工具,为用户制作易分享和传播GIF图片。此时,程序员宿华或许未曾预料到,10年后的他将凭借这一APP身价百亿。

  快手经历数轮投资。DCM中国创始合伙人、董事合伙人林欣禾对投中网表示,投资之时主要看好快手的三方面特质。首先,快手只做8秒钟的短视频。“这让我想起来微博的140个字。觉得快手很像视频版微博。其次,快手专注于非主流人群社区。最后,快手团队做产品很克制,想清楚不做什么,只做内容生产消费。

  2014年5月,曹曦在长安街边的一个咖啡厅里第一次和宿华、程一笑见面。当时他对快手的第一直觉是:这事情做对了,要变成大东西。事实证明,他的预料惊人的准确。快手难得的,是普惠和去中心化带来旺盛、持久的生命力。以及创始人宿华对移动互联网和短视频成为基础设施和生活必需品的趋势判断。

  宿华表示,普通人的生活也有人在意,用户能在快手上表达、得到关注和幸福感。不管公司后来在发展中遇到顺境还是逆境,挫折还是诱惑,宿华这个初心和价值观始终没有改变过。这些坚持在当时的各在线媒体和内容平台中可以说是独树一帜,也恰恰抓住了短视频发展早期的核心挑战。快手在内容生产上易于上手的体验、平等的流量分发原则和智能化的内容推荐引擎,使得内容的创造者非常愿意不断贡献优质的内容,并通过平台推荐给合适的观众所看到和关注。

  然而,2019年6月,宿华给全体员工发了一封内部信,称目前快手看起来不错的数字背后,存在深深的隐患。宿华指出,快手已经不是跑得最快的那支队伍,在长大的过程中,肌肉开始变得无力,反应变慢,与用户的连接感知在变弱。宿华决定,快手开始求变。快手开始开辟电商直播行业,立志要在市场上分一杯羹。直播、广告和电商是支撑起营收的三大主要来源。与此同时,快手也在不断融资。许多投资人快手未来的商业变现充满了信心。不同的推荐算法与逻辑,导致快手长尾用户粘性更高、关注属性更强。快手一贯坚持的去中心化的阳光普照式的‘普惠’机制让快手的直播电商业务发展更加健康,未来也将具有更大的商业化潜力。以行业角度纵观全局,正如快手投资人所见,短视频时代,正在来袭。宿华求变,引领快手打开的,是新的市场格局。

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